ASIGNATURA-DIRECCIÓN COMERCIAL I

Código	9103	Descripción
Crdts. Teor.	4	Decisiones de política comercial. El mercado: técnicas aplicables. Estrategia comercial; "Marketing-mix". Precios, distribución, promoción y política de producto.
Crdts. Pract.	2
A efectos de intercambios en programas de movilidad, la carga de esta asignatura equivale a 7,5 ECTS.

Departamentos y Áreas
Departamentos	Área	Crdts. Teor.	Crdts. Pract.	Dpto. Respon.	Respon. Acta
ECONOMÍA FINANCIERA, CONTABILIDAD Y MARKETING	COMERCIALIZACION E INVESTIGACION DE MERCADOS	4	2

Estudios en los que se imparte

Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas - plan 2001

Licenciatura en Economía - plan 2001

PROGRAMA DERECHO + ADE

Pre-requisitos

Sin incompatibles

Incompatibilidades de matrícula por contenidos equivalentes
Esta asignatura es incompatible, por tener contenidos equivalentes, con las asignaturas siguientes:
Código	Asignatura
8999	DIRECCIÓN COMERCIAL
4670	INTRODUCCION AL MARKETING
7209	DIRECCIÓN COMERCIAL
8359	MARKETING TURÍSTICO
4692	DIRECCION COMERCIAL I
4512	DIRECCION COMERCIAL
9084	INTRODUCCIÓN AL MARKETING

Grupo (*)	Número
Matriculados (2009-10)
1	68
2	78
3	67
4	47
5	87
51	92
TOTAL	439

(*) 1: GRUPO 1 - CAS

(*) 2: GRUPO 2 - CAS

(*) 3: GRUPO 3 - CAS

(*) 4: GRUPO 4 - CAS

(*) 5: GRUPO 5 - CAS

(*) 51: Grupo DADE - CAS

Ofertada como libre elección (2009-10)
Número máximo de alumnos:	15
Plazas disponibles	15
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Modo	Grupo (*)	Día inicio	Día fin	Día	Hora inicio	Hora fin	Aula
Horario (2009-10)
CLASE TEÓRICA	1	14/09/2009	23/12/2009	L	10:30	12:00	A1/1-56M
	1	14/09/2009	23/12/2009	M	08:30	10:00	A1/1-56M
	2	14/09/2009	23/12/2009	L	15:00	16:30	A1/0-19X
	2	14/09/2009	23/12/2009	M	16:00	17:30	A1/0-19X
	3	14/09/2009	23/12/2009	L	12:30	14:00	A1/1-58M
	3	14/09/2009	23/12/2009	M	10:30	12:00	A1/1-58M
	4	14/09/2009	23/12/2009	L	20:00	21:00	A1/0-03M
	4	14/09/2009	23/12/2009	V	17:00	19:00	A1/0-03M
	5	14/09/2009	23/12/2009	L	12:00	13:30	A1/0-02M
	5	14/09/2009	23/12/2009	M	08:30	10:00	A1/0-02M
	51	14/09/2009	23/12/2009	J	13:30	15:00	DE/1-11P
	51	14/09/2009	23/12/2009	V	08:30	10:00	DE/1-11P
CLASE PRÁCTICA (LRU)	11	14/09/2009	01/12/2009	X	13:00	14:00	A1/1-25I
	11	02/12/2009	23/12/2009	X	13:00	14:00	A1/0-15S
	12	14/09/2009	01/12/2009	X	10:00	11:00	A1/1-62I
	12	02/12/2009	23/12/2009	X	10:00	11:00	A1/0-15S
	21	14/09/2009	01/12/2009	X	16:00	17:00	A1/1-62I
	21	02/12/2009	23/12/2009	X	16:00	17:00	A1/1-52M
	22	14/09/2009	01/12/2009	X	16:00	17:00	A1/1-25I
	22	02/12/2009	23/12/2009	X	16:00	17:00	A1/1-47S
	31	14/09/2009	01/12/2009	X	12:00	13:00	A1/1-62I
	31	02/12/2009	23/12/2009	X	12:00	13:00	A1/0-15S
	32	14/09/2009	01/12/2009	X	14:00	15:00	A1/1-25I
	32	02/12/2009	23/12/2009	X	14:00	15:00	A1/1-47S
	41	14/09/2009	01/12/2009	X	15:00	16:00	A1/1-62I
	41	02/12/2009	23/12/2009	X	15:00	16:00	A1/1-52M
	42	14/09/2009	01/12/2009	X	15:00	16:00	A1/1-25I
	42	02/12/2009	23/12/2009	X	15:00	16:00	A1/1-47S
	51	14/09/2009	01/12/2009	X	10:00	11:00	A1/1-25I
	51	02/12/2009	23/12/2009	X	10:00	11:00	A1/0-16S
	511	14/09/2009	01/12/2009	X	13:30	14:30	DE/0-01I
	511	02/12/2009	23/12/2009	X	13:30	14:30	A1/1-52M
	512	14/09/2009	01/12/2009	X	08:30	09:30	DE/0-01I
	512	02/12/2009	23/12/2009	X	08:30	09:30	A1/0-15S
	52	14/09/2009	01/12/2009	X	11:00	12:00	A1/1-25I
	52	02/12/2009	23/12/2009	X	11:00	12:00	A1/0-15S

(*) CLASE TEÓRICA
	1: GRUPO 1 - CAS
	2: GRUPO 2 - CAS
	3: GRUPO 3 - CAS
	4: GRUPO 4 - CAS
	5: GRUPO 5 - CAS
	51: Grupo DADE - CAS
(*) CLASE PRÁCTICA (LRU)
	11: GRUPO P11 - CAS
	12: GRUPO P12 - CAS
	21: GRUPO P21 - CAS
	22: GRUPO P22 - CAS
	31: GRUPO P31 - CAS
	32: GRUPO P32 - CAS
	41: GRUPO P41 - CAS
	42: GRUPO P42 - CAS
	51: GRUPO P51 - CAS
	511: Grupo 1 DADE - CAS
	512: Grup DADE - CAS
	52: GRUPO P52 - CAS

Grupo (*)	Cuatrimestre	Turno	Idioma	Distribución (letra nif)
Grupos de matricula (2009-10)
1	1er.	M	CAS	desde A hasta D
2	1er.	T	CAS	desde E hasta J
3	1er.	M	CAS	desde K hasta O
4	1er.	T	CAS	desde P hasta T
5	1er.	M	CAS	desde V hasta Z
51	1er.	D	CAS	desde - hasta -

(*) 1: GRUPO 1 - CAS

(*) 2: GRUPO 2 - CAS

(*) 3: GRUPO 3 - CAS

(*) 4: GRUPO 4 - CAS

(*) 5: GRUPO 5 - CAS

(*) 51: Grupo DADE - CAS

Grupo		Estudio
Otras distribuciones (2009-10)
1	Se le impide a	PROGRAMA DERECHO + ADE
2	Se le impide a	PROGRAMA DERECHO + ADE
3	Se le impide a	PROGRAMA DERECHO + ADE
4	Se le impide a	PROGRAMA DERECHO + ADE
5	Se le impide a	PROGRAMA DERECHO + ADE
51	Se le asigna a	PROGRAMA DERECHO + ADE

Objetivos de las asignatura / competencias (2009-10)
El objetivo primordial de esta asignatura es proporcionar a los alumnos un conocimiento básico del subsistema comercial de la empresa y de sus diversos elementos, en particular, las estrategias de Marketing, la organización y control del Marketing, y su extensión a otras actividades. En ese sentido, esta materia tiene básicamente una orientación estratégica y pretende una formación tendente a analizar los instrumentos que dispone el Marketing para diseñar las acciones que hagan posible alcanzar los objetivos previstos.

Contenidos teóricos y prácticos (2009-10)
Programa analítico PARTE I. Estrategias y planes de acción de marketing. Tema 1. Decisiones sobre productos. 1. El producto como variable del marketing mix. 2. Dimensiones del producto. 3. Posicionamiento. 4. Clasificación de productos. 5. El ciclo de vida del producto. 6. Decisiones sobre productos. Aplicaciones prácticas Tema 2. Decisiones sobre precio. 1. El precio como variable del marketing mix. 2. Condicionantes en la fijación de precios. 3. Estrategias de precios. 4. Métodos de fijación de precios. Aplicaciones prácticas Tema 3. Decisiones sobre distribución. 1. La distribución como variable del marketing mix. 2. Aspectos básicos del canal de distribución. 3. Elección del canal de distribución. 4. Dinámica de los canales de distribución. 5. Tipología del comercio. 6. Conflictos en el canal de distribución. Aplicaciones prácticas Tema 4. Decisiones sobre comunicación. 1. El mix de comunicación. 2. La venta personal como instrumento del mix de comunicación. 3. La promoción de ventas como instrumento del mix de comunicación. 4. Las relaciones públicas como instrumento del mix de comunicación. 5. La publicidad como instrumento del mix de comunicación. 6. El marketing directo como instrumento del mix de comunicación. Aplicaciones prácticas PARTE II. Particularidades del marketing. Tema 5. Particularidades del marketing. 1. Marketing de entidades no lucrativas: marketing público, marketing social y marketing político 2. Marketing industrial 3. Marketing de servicios: marketing bancario y marketing turístico 4. Marketing internacional

Más información

Profesor/a responsable
Ruiz Conde , Maria Del Enar

Metodología docente (2009-10)
Clases teóricas y prácticas
El planteamiento básico del aspecto didáctico del programa se basa en una participación activa de los alumnos en las clases impartidas por el profesor. Las explicaciones teóricas se acompañarán de casos y artículos ilustrativos y se desarrollarán casos prácticos y problemas en aquellas partes del programa que lo permitan. Se pretende conseguir una correcta asimilación del temario impartido por el profesor, así como la aplicación de los conceptos adquiridos en los trabajos y/o ejercicios realizados por los alumnos.

Tipo de actividades: teóricas y prácticas
Otras
Las prácticas pueden consistir en resolución de ejercicios, discusión de casos y lecturas, y/o elaboración de trabajos sobre algún aspecto concreto o del tema en su conjunto. En el desarrollo de las clases prácticas el alumno asume un papel claramente activo mientras que el profesor se limita a plantear el objetivo de la práctica, a facilitar el material e instrumentos de análisis necesarios y a controlar el trabajo efectuado por los alumnos.

	Grupo	Profesor/a
Profesores (2009-10)
TEORIA DE 9103	1	Berna Pastor, Maria Nayade
		Ruiz Conde, Maria Del Enar
	2	Berna Pastor, Maria Nayade
		Parreño Selva, Josefa
	3	Berna Pastor, Maria Nayade
		Ruiz Conde, Maria Del Enar
	4	Berna Pastor, Maria Nayade
	5	Berna Pastor, Maria Nayade
		Parreño Selva, Josefa
	51	Berna Pastor, Maria Nayade
CLASE PRÁCTICA (LRU) DE 9103	11	Parreño Selva, Josefa
	12	Ruiz Conde, Maria Del Enar
	21	Ruiz Conde, Maria Del Enar
	22	Parreño Selva, Josefa
	31	Ruiz Conde, Maria Del Enar
	32	Parreño Selva, Josefa
	41	Ruiz Conde, Maria Del Enar
	42	Parreño Selva, Josefa
	51	Parreño Selva, Josefa
	511	Ruiz Conde, Maria Del Enar
	512	Ruiz Conde, Maria Del Enar
	52	Parreño Selva, Josefa

Enlaces relacionados

Http:// www.Actualidadeconomica.com

Http:// www.foromarketing.com

http://absolutad.com/absolut_gallery/singles/

Http://blogs.ua.es/intromarketing/

http://controlpublicidad.com

http://foromarketing.com

http://marketingdirecto.com

http://www.actualidad-economica.com

Http://www.aedemo.es

http://www.aedemo.es

Http://www.controlpublicidad.com

http://www.glreach.com

Http://www.ipmark.com

http://www.ipmark.com

Http://www.marketalia.com

http://www.marketalia.com

Http://www.marketingdirecto.com

Http://www.social-Marketing.com/index.html

http://www.tiendas-virtuales.com

Bibliografía

Administracion de mercadotecnia
Autor(es):	Michael R. Czinkota, Masaaki Kotabe
Edición:	[México] : Thompson, [2001].
ISBN:	970-686-045-2
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Administración del márketing : conocimiento y habilidades : texto, análisis, casos, planes
Autor(es):	J. Paul Peter, James H. Donnelly
Edición:	Madrid : Mosby-Doyma Libros, 1996.
ISBN:	84-8086-259-9
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Canales de comercialización
Autor(es):	Louis W. Stern ... [et al.] ; traducción, Alejandro Jockl
Edición:	Madrid [etc.].
ISBN:	84-8322-037-7
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Casos prácticos de dirección comercial
Autor(es):	Francisco Javier Forcada, Iñaki Periáñez
Edición:	Bilbao : Universidad del País Vasco, Servicio Editorial, 1998.
ISBN:	84-7585-786-8 (cub.)
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Casos prácticos de marketing
Autor(es):	Jean-Jacques Lambin ; traducción y adaptación técnica, Nora Lado, Jaime Rivera ; revisión técnica de la traducciónAlejandro Mollá
Edición:	Madrid [etc.] : McGraw-Hill Interamericana, 1995.
ISBN:	84-481-1649-6
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Comunicación comercial : conceptos y aplicaciones
Autor(es):	Ignacio A. Rodríguez del Bosque, Javier de la Ballina Ballina, ejemplos y ejercicios Leticia Santos Vijande
Edición:	Madrid : Civitas, 1998.
ISBN:	84-470-1121-6
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Dirección comercial : los instrumentos del marketing
Autor(es):	Josefa Parreño Selva, Enar Ruiz Conde, Ana Belén Casado Díaz
Edición:	[San Vicente (Alicante)] : Editorial Club Universitario, [2001].
ISBN:	84-8454-073-1
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Dirección comercial : los instrumentos del marketing
Autor(es):	Josefa Parreño Selva, Enar Ruiz Conde, Ana Belén Casado Díaz
Edición:	[San Vicente del Raspeig].
ISBN:	84-8454-284-X
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Dirección comercial : los instrumentos del marketing
Autor(es):	Parreño Selva, Josefa
Edición:	San Vicente : Editorial Club Universitario , 2005.
ISBN:	84-8454-430-3
Recomendado por:	RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR (*1)
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] [ Acceso a las ediciones anteriores ] [ Enlace al recurso bibliográfico ]

Dirección de marketing : décimoquinta edición
Autor(es):	Kotler, Philip ; Keller, Kevin Lane
Edición:	México : Pearson, 2016.
ISBN:	9786073236935
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] [ Acceso a las ediciones anteriores ] [ Enlace al recurso bibliográfico ]

Distribución Comercial : comercialización y retailing
Autor(es):	María Dolores De Juan Vigaray
Edición:	Alicante : Librería Compas, D.L. 2000.
ISBN:	84-86776-37-6
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Distribución comercial : opciones estratégicas
Autor(es):	José María Sainz de Vicuña Ancín
Edición:	Madrid : ESIC, 2001.
ISBN:	84-7356-266-6
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Distribución comercial : opciones estratégicas
Autor(es):	José María Sainz de Vicuña Ancin
Edición:	Madrid .
ISBN:	84-7356-150-3
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

DYANE : versión 2 : diseño y análisis de encuestas en investigación social y de mercados
Autor(es):	Miguel Santesmases Mestre
Edición:	Madrid : Pirámide, D.L. 2001.
ISBN:	84-368-1557-2
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Dyane : versión 3 : diseño y análisis de encuestas en investigación social y de mercados
Autor(es):	Santesmases Mestre, Miguel
Edición:	Madrid : Pirámide, 2005.
ISBN:	8436819705
Recomendado por:	RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR (*1)
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] [ Acceso a las ediciones anteriores ]

Ejercicios en Internet : suplemento de la obra "Fundamentos de marketing, Undécima edición" , William J. Stanton, Michael J. Etzel, Bruce J. Walker
Autor(es):	Drevs, Robert A.
Edición:	México, D.F. : McGraw-Hill, 2000.
ISBN:	970-10-2823-6
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

El plan de marketing en la práctica
Autor(es):	Sainz de Vicuña Ancín, José María
Edición:	Madrid : ESIC, 2018.
ISBN:	978-84-17129-74-3
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] [ Acceso a las ediciones anteriores ] [ Enlace al recurso bibliográfico ]

Estrategia de márketing
Autor(es):	O.C. Ferrell, Michael D. Hartline, George H. Lucas, Jr.
Edición:	México [etc.] : Thompson, [2002].
ISBN:	970-686-198-X
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Estrategia y tácticas de precios : una guía para tomar decisiones rentables
Autor(es):	NAGLE, Thomas T. ; HOLDEN, Reed K.
Edición:	Madrid : Prentice Hall, 2002.
ISBN:	978-84-205-3561-6
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Estrategias de publicidad y promoción
Autor(es):	Tellis, Gerard J.
Edición:	Madrid : Addison Wesley, 2002.
ISBN:	84-7829-047-8
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Fundamentos de marketing
Autor(es):	CRUZ ROCHE, Ignacio
Edición:	Barcelona : Ariel, 1991.
ISBN:	84-344-2044-9
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] [ Acceso a las ediciones anteriores ]

Fundamentos de marketing
Autor(es):	Stanton, William J. ; Etzel, Michael J. ; Walker, Bruce J.
Edición:	México, D.F. : McGraw-Hill, 2007.
ISBN:	978-970-10-6201-9
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] [ Acceso a las ediciones anteriores ]

Fundamentos de mercadotecnia
Autor(es):	FERNÁNDEZ VALIÑAS, Ricardo
Edición:	México D.F. : Thompson, 2002.
ISBN:	970-686-211-0
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Gestión de precios
Autor(es):	Enrique Carlos Diez de Castro ; con la colaboración de Isabel Ma Rosa Díaz, Rosario García Cruz
Edición:	Madrid .
ISBN:	84-7356-136-8
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Investigación de Mercados
Autor(es):	Gilbert A. Chuchill Jr.
Edición:	[México].
ISBN:	970-686-188-2
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

La promoción de ventas o el nuevo poder comercial
Autor(es):	Henrik Salén
Edición:	Madrid : Díaz de Santos, [1999].
ISBN:	84-7978-402-4
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Las 22 leyes inmutables de la marca : cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
Autor(es):	RIES, Al ; RIES, Laura
Edición:	Madrid : McGraw-Hill, 2000.
ISBN:	84-481-2679-3
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing
Autor(es):	John Stapleton
Edición:	Madrid : Pirámide, [2000].
ISBN:	84-368-1516-5
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing
Autor(es):	Lamb, Charles W.
Edición:	México : International Thomson Editores, 1998.
ISBN:	970-686-199-8
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing
Autor(es):	Enrique Martín Armario
Edición:	Barcelona.
ISBN:	84-344-2085-6
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing
Autor(es):	Martín Armario, Enrique
Edición:	Barcelona : Ariel, 1993.
ISBN:	84-344-2085-6
Recomendado por:	RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR (*1)
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Marketing : conceptos y estrategias
Autor(es):	Santesmases Mestre, Miguel
Edición:	Madrid : Pirámide, 2012.
ISBN:	978-84-368-2613-5
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] [ Acceso a las ediciones anteriores ] [ Enlace al recurso bibliográfico ]

Marketing : crear y mantener clientes en un mundo de comercio-e
Autor(es):	William G. Zikmund, Michael d'Amico
Edición:	[México].
ISBN:	970-686-096-7
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing : estrategias y aplicaciones sectoriales
Autor(es):	Rodolfo Vázquez Casielles, Juan A. Trespalacios Gutiérrez (directores) ; [autores], Ángel Agudo San Emeterio ...[et al.]
Edición:	Madrid : Civitas, 2002.
ISBN:	84-470-1862-8
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing bancario en la era de la información
Autor(es):	José María Barrutia Legarreta
Edición:	Madrid : Pirámide Esic, [2002].
ISBN:	84-368-1654-4
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing, cuarta edición
Autor(es):	Charles W. Lamb, Joseph F. Hair, Carl McDaniel
Edición:	México, D.F..
ISBN:	968-7529-44-X
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing de alimentos ecológicos
Autor(es):	Ana Clara Minetti
Edición:	Madrid : Pirámide [etc.], D.L.2002.
ISBN:	84-368-1664-1
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing de clientes : cómo mantener, fidelizar y conseguir nuevos clientes
Autor(es):	coordinado por José Daniel Barquero ; coautores, Carlos Llauder Santomá, Fernando Huertas Colomina, Mario Barquero Cabrero
Edición:	Madrid [etc.].
ISBN:	84-481-3948-8
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing de la formación de directivos : el nuevo directivo en la cultura del aprendizaje
Autor(es):	José María Gasalla
Edición:	Madrid : Pirámide ; Pozuelo de Alarcón (Madrid) ESIC, D.L. 2003.
ISBN:	84-368-1717-6
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing de las cajas de ahorros
Autor(es):	María del Mar Sarro
Edición:	Madrid.
ISBN:	84-368-1597-1
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing de los servicios
Autor(es):	Ildefonso Grande Esteban
Edición:	Madrid .
ISBN:	84-7356-139-2
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing de servicios : un enfoque de integración del cliente a la empresa
Autor(es):	Valerie A. Zeithaml, Mary Jo Bitner
Edición:	México : McGraw-Hill/Interamericana, cop. 2002.
ISBN:	970-10-3325-6
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing del turismo rural
Autor(es):	Blanca García Henche
Edición:	Madrid.
ISBN:	84-368-1753-2
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing directo integrado
Autor(es):	Josep Alet
Edición:	Barcelona : Gestión 2000, 2000.
ISBN:	84-8088-513-0
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing directo integrado
Autor(es):	Josep Alet
Edición:	Barcelona .
ISBN:	84-8088-045-7
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing ecológico
Autor(es):	José V. Calomarde
Edición:	Madrid : Pirámide, 2000.
ISBN:	84-368-1426-6
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing en el cine
Autor(es):	Ignacio Redondo
Edición:	Madrid : Pirámide, 2000.
ISBN:	84-368-1427-4
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing en el punto de venta
Autor(es):	Joan Escrivá Monzó, Federico Clar Bononad ; coordinadores, Antonio MIralles Gascó, Ricardo Almenar Peñalva ; revisión técnica, Mª José Escudero Serrano
Edición:	Madrid : McGraw-Hill/Interamericana de España, D.L. 2000.
ISBN:	84-481-2618-1
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing estratégico
Autor(es):	Lambin, Jean-Jacques
Edición:	Madrid : McGraw-Hill, 2003.
ISBN:	84-481-1611-9
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] [ Acceso a las ediciones anteriores ]

Marketing farmacéutico
Autor(es):	Dolores M. Frías
Edición:	Madrid.
ISBN:	84-368-1428-2
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing financiero
Autor(es):	Pedro Embid Herranz, Miguel Martín Dávila, Víctor Zorrilla Fernández
Edición:	Aravaca (Madrid).
ISBN:	84-481-2010-8
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing internacional
Autor(es):	Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen ; traducción y revisión técnica Juan Bruno García-Sordo ; revisión técnica Herbert Seiter Kopetz
Edición:	México [etc.] : McGraw-Hill, 1996.
ISBN:	970-10-1118-X
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing internacional
Autor(es):	Czinkota, Michael R.
Edición:	México : Pearson Educación, 2002.
ISBN:	970-26-0261-0
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] [ Acceso a las ediciones anteriores ] [ Enlace al recurso bibliográfico ]

Marketing político : un análisis del intercambio político
Autor(es):	Teodoro Luque ; prólogo de Enrique Martín Armario
Edición:	Barcelona [etc.] : Ariel, 1996.
ISBN:	84-344-2111-9
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing social : estrategias para cambiar la conducta pública
Autor(es):	KOTLER, Philip ; ROBERTO, Eduardo L.
Edición:	Madrid : Díaz de Santos, 1992.
ISBN:	9788479780104
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing turístico
Autor(es):	Serra Cantallops, Antoni
Edición:	Madrid : Pirámide ESIC, 2002.
ISBN:	84-368-1653-6
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing turístico : de lo global a lo local
Autor(es):	Robert Lanquar
Edición:	Barcelona : Ariel, 2001.
ISBN:	84-344-3629-9
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing y ventas de productos industriales
Autor(es):	Florián Reyes
Edición:	Madrid : ESIC, 1993.
ISBN:	84-7356-081-7
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing y ventas en la oficina de farmacia
Autor(es):	Antonio Merinero Fernández
Edición:	Madrid : Díaz de Santos, 1997.
ISBN:	84-7978-316-8
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Marketing.com y comercio electrónico en la sociedad de la información
Autor(es):	Inma Rodríguez Ardura
Edición:	Madrid : Pirámide ESIC, [2002].
ISBN:	84-368-1655-2
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Mercadotecnia para hotelería y turismo
Autor(es):	Philip Kotler, John Bowen, James Makens ; traducción, Miguel Ángel Sánchez Carrión ; revisión técnica, Ma Magdalena Maldonado Avalos
Edición:	México [etc] : Prentice-Hall Hispanoamericana, 1997.
ISBN:	968-880-944-6
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Merchandising : teoría y práctica
Autor(es):	DÍEZ DE CASTRO, Enrique Carlos ; LANDA BERCEBAL Francisco Javier ; NAVARRO GARCÍA, Antonio
Edición:	Madrid : Pirámide, 2006.
ISBN:	84-368-2038-X
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] [ Acceso a las ediciones anteriores ]

Nuevos productos : cómo organizar la búsqueda de ideas en la empresa y desarrollar y lanzar un nuevo producto al mercado sin riesgo
Autor(es):	José María Ferré Trenzano, Jordi Ferré Nadal
Edición:	Madrid : Díaz de Santos, [1997].
ISBN:	84-7978-311-7
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Prácticas de marketing
Autor(es):	Agueda Esteban y Eduardo Pérez Gorostegui
Edición:	Barcelona : Ariel, 1991.
ISBN:	84-344-2054-6
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Principios de marketing
Autor(es):	Geoffrey Randall ; revisión técnica, Salvador Miquel Peris
Edición:	Madrid.
ISBN:	1-86152-668-7 (ed. inglesa)
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA RUIZ CONDE, MARIA DEL ENAR
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Promoción de ventas : una guía para planificar, evaluar e implantar con éxito una de las actividades de marketing más últiles para la pequeña empresa
Autor(es):
Edición:	Madrid : Díaz de Santos, [1994].
ISBN:	84-7978-144-0
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Relaciones públicas : estrategias y tácticas
Autor(es):	Wilcox, Dennis L.; Cameron, Glen T.; Xifra, Jordi
Edición:	Madrid : Pearson Educación, 2006.
ISBN:	84-205-5035-3
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] [ Acceso a las ediciones anteriores ]

Términos de márketing : diccionario - base de datos
Autor(es):	SANTESMASES MESTRE, Miguel
Edición:	Madrid : Pirámide, 1996.
ISBN:	84-368-0947-5
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

Ventas : conceptos, planificación y estrategias
Autor(es):	William J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L. Spiro ; traducción, Alfredo Antón Moreno ; revisión técnica, Jorge Cuadrado Valero
Edición:	Santafé de Bogotá : McGraw/Hill Interamericana, imp. 2001.
ISBN:	958-600-703-0
Recomendado por:	BERNA PASTOR, MARIA NAYADE PARREÑO SELVA, JOSEFA
[ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ]

(*1) Este profesor ha recomendado el recurso bibliográfico a todos los alumnos de la asignatura.

Convocatoria	Grupo (*)	fecha	Hora inicio	Hora fin	Aula(s) asignada(s)	Observ:
Fechas de exámenes oficiales (2009-10)
Exámenes extraordinarios de finalización de estudios (diciembre)	-1	25/11/2009				Hora y aula: contactar con el profesor
Periodo ordinario para asignaturas de primer semestre	-1	22/01/2010	15:00	18:00	A1/1-50X A1/1-37X A1/1-36X A1/1-51X	-
Periodo extraordinario de julio	-1	30/06/2010	15:00	18:00	A1/1-50X A1/1-37X A1/1-51X	-

(*) 1: GRUPO 1 - CAS

(*) 2: GRUPO 2 - CAS

(*) 3: GRUPO 3 - CAS

(*) 4: GRUPO 4 - CAS

(*) 5: GRUPO 5 - CAS

(*) 51: Grupo DADE - CAS

Instrumentos y criterios de evaluación (2009-10)
Evaluación continua, examen final
El control de los conocimientos adquiridos por los alumnos a lo largo del desarrollo de la asignatura de Dirección Comercia I se plantea del siguiente modo: • Examen final La evaluación de la asignatura troncal se efectúa mediante la realización por parte del alumno de una ÚNICA PRUEBA. En dicha prueba se valorarán tanto los conocimientos teóricos como los prácticos. La parte teórica abarcará el contenido del libro base, artículos, explicaciones y ejemplos; es decir, todo lo que se explica y se comenta en las clases teóricas. La parte práctica abarcará todos los casos, ejercicios y problemas desarrollados en las clases de prácticas (tanto aquellas partes que se hayan visto con soporte informático como sin él). El formato de esta prueba será tipo test, y será necesario obtener en ella una calificación igual o mayor a 5 para superarla. • Evaluación continua Como calificación adicional los alumnos podrán realizar tres controles parciales a lo largo del curso que les permitirá sumar a la calificación del examen final hasta 1,5 puntos siempre y cuando la calificación obtenida en el examen final sea igual o superior a 4,25. No obstante, la calificación máxima de la asignatura no excederá de 10 puntos. La fecha de realización de estos controles se avisará con una semana de antelación.


DIRECCIÓN COMERCIAL I	Año académico