Codi	10114	Descripció
Crdts. Teor.	2	APROXIMACIÓ AL CONEIXEMENT I LA PRÀCTICA DE LES TÈCNIQUES DE PRESENTACIÓ I VENDA APLICADES AL MERCAT PUBLICITARI.
Crdts. Pract.	2,5
A efectes d'intercanvis en programes de mobilitat, la càrrega d'aquesta assignatura equival a 5,62 ECTS.

Departamentos y Áreas
Departaments	Àrea	Crdts. Teor.	Crdts. Pract.	Dpto. Respon.	Respon. Acta
COMUNICACIÓ I PSICOLOGIA SOCIAL	COMUNICACIÓ AUDIOVISUAL I PUBLICITAT	2	2,5

Estudis en què s'imparteix

Llicenciatura en Publicitat i Relacions Públiques - pla 2002

Prerequisitos

Sense incompatibles

Incompatibilitats de matricula per continguts equivalents
Sense Dades

Matriculats (2014-15)
Grup (*)	Nombre
1	8
TOTAL	8

(*) 1: 1 - CAS

Oferida com a lliure elecció (2014-15)

Sense departament

Consulta Gràfica d'Horari

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Horari (2014-15)

Sense horari

Grups de matricula (2014-15)
Grup (*)	Quadrimestre	Torn	Idioma	Distribució (lletra nif)
1	1er.	T	CAS	des de - fins a -

(*) 1: 1 - CAS

Objectius de l'assignatura / competències (2014-15)

El objetivo primordial de esta asignatura es proporcionar a los alumnos un conocimiento básico sobre la Negociación Comercial en general y estrategias de negociación en el sector publicitario en particular, así como el adiestramiento en técnicas de negociación y venta. En este sentido esta materia tiene una orientación estratégica y pretende una formación tendente a potenciar recursos personales y habilidades profesionales que hagan posible la captación de clientes y consecución de cuentas publicitarias, así como la salida comercial del material publicitario elaborado.

Continguts teòrics i pràctics (2014-15)

Introducción: El departamento de cuentas en las agencias de publicidad Tema 1.- La negociación: definición procesos y métodos Tema 2.- Estilos negociadores Tema 3.- Comunicación lenguaje y asertividad en la negociación Tema 4.- Fases de la negociación Tema 5.- La post-negociación. La relación entre las partes Tema 6.- Negociación vs venta

Enllaç al programa

Professor/a responsable

Monserrat Gauchi , Juan Miguel

Metodologia docent (2014-15)

Classes teòriques i pràctiques

Clases teóricas y prácticas. Las clases teóricas y prácticas son de asistencia obligatoria (80% de asistencia mínimo) si el alumno quiere acogerse a la evaluación continua. Cualquier causa justificada que impida asistir a clase, deberá comunicarse al profesor para diseñar un plan alternativo de trabajo. Durante las clases teóricas se introducirán conceptos e ideas para ser interpretados y debatidos. El planteamiento básico del aspecto didáctico del programa se basa en una participación activa de los alumnos tanto en las clases teóricas como prácticas. Las explicaciones teóricas se acompañarán de casos y artículos ilustrativos y se desarrollarán casos prácticos y problemas en aquellas partes del programa que lo permitan. Se pretende conseguir una correcta asimilación del temario impartido, así como la aplicación de los conceptos adquiridos en los trabajos y/o ejercicios realizados por los alumnos.

Tipus d'activitats: teòriques i pràctiques

Altres

Las prácticas consisten en la elaboración de sendos planes de empresa (de una agencia de publicidad y de una empresa de productos o servicios), el diseño del departamento de cuentas de la agencia, y negociación de la campaña diseñada para el cliente anunciante. En el desarrollo de las clases prácticas el alumno asume un papel claramente activo mientras que el profesor se limita a plantear el objetivo de la práctica, a facilitar el material e instrumentos de análisis necesarios y a controlar el trabajo efectuado por los alumnos.

Professorat (2014-15)
	Grup	Professor
TEORIA DE 10114	1	Monserrat Gauchi, Juan Miguel

Enllaços relacionats

Sense Dades

Bibliografia

Ordena pel títol del llibre Ordena pel professor que recomana

Aprenda a negociar con éxito Autors: FLEMING, Peter Edició: Barcelona : Gestión 2000, 2000. ISBN: 978-84-8088-430-3 Recomanat per: MONSERRAT GAUCHI, JUAN MIGUEL (*1) [ Accés al catàleg de la biblioteca universitària ] Aprenda todas las estrategias de venta Autors: HARVEY, Christine Edició: Barcelona : Gestión 2000, 2000. ISBN: 978-84-8088-423-5 Recomanat per: MONSERRAT GAUCHI, JUAN MIGUEL (*1) [ Accés al catàleg de la biblioteca universitària ] Dirección de cuentas : gestión y planificación de cuentas en publicidad Autors: Solanas García, Isabel Edició: Barcelona : UOC, 2008. ISBN: 978-84-9788-707-6 Recomanat per: MONSERRAT GAUCHI, JUAN MIGUEL (*1) [ Accés al catàleg de la biblioteca universitària ] [ Accés a les edicions anteriors ] [ Enllaç al recurs bibliogràfic ] Dirección y técnicas de ventas : consideraciones básicas Autors: MAMERA BASSA, Jaime ; MERCADO IDOETA, Carmelo Edició: Madrid : Universidad Rey Juan Carlos, 2000. ISBN: 978-84-7356-247-8 Recomanat per: MONSERRAT GAUCHI, JUAN MIGUEL (*1) [ Accés al catàleg de la biblioteca universitària ] Los caminos de la negociación : personas, estrategias y técnicas Autors: PONTI ROCA, Franc Edició: Barcelona : Granica, 2000. ISBN: 978-84-7577-914-0 Recomanat per: MONSERRAT GAUCHI, JUAN MIGUEL (*1) [ Accés al catàleg de la biblioteca universitària ] Negociar para CON-vencer : método, creatividad y persuasión en los negocios Autors: COSTA GARCÍA, Mercedes [et. al.] Edició: Madrid : McGraw-Hill, Interamericana de España, 2004. ISBN: 978-84-481-2998-9 Recomanat per: MONSERRAT GAUCHI, JUAN MIGUEL (*1) [ Accés al catàleg de la biblioteca universitària ] Piense antes de hablar : guía completa de la negociación estratégica Autors: LEWICKI, Roy J. ; HIAM, Alexander ; OLANDER, Karen Wise Edició: Barcelona : Deusto, 2007. ISBN: 978-84-234-2060-5 Recomanat per: MONSERRAT GAUCHI, JUAN MIGUEL (*1) Técnicas de negociación : un método práctico Autors: DE MANUEL DASÍ, Fernando; MARTÍNEZ-VILANOVA MARTÍNEZ, Rafael Edició: Madrid : ESIC, 2006. ISBN: 9788473564786 Recomanat per: MONSERRAT GAUCHI, JUAN MIGUEL (*1) [ Accés al catàleg de la biblioteca universitària ] [ Accés a les edicions anteriors ]

(*1) Aquest professor ha recomanat el recurs bibliogràfic a tot l'alumnat de l'assignatura.

Dates d'exàmens oficials (2014-15)
Convocatòria	Grup (*)	Data	Hora d’inici	Hora d’fi	Aules assignades	Observacions:
Proves extraordinarias de finalització d'estudis	-1	16/10/2014				Hora y aula: contactar con el profesor
Període ordinari per a assignatures de primer semestrre	-1	15/01/2015	15:00	18:00	A2/A22	-
Proves extraordinàries de assignatures de grau i màster	-1	01/07/2015	11:30	14:30	A2/A22	-

(*) 1: 1 - CAS

Instruments i criteris d'avaluació (2014-15)

Avaluació contínua, examen final

Evaluación continua. Para someterse a la evaluación continua es obligatoria la asistencia al 80% de las clases tanto de teoría como práctica. La teoría computa el 40% y se evaluará mediante pruebas escritas. La practica computa el 60% y se evaluara mediante la entrega de un dossier en el que se recojan las actividades realizadas durante el curso, La calificación final de la asignatura se obtendrá sumando la nota obtenida en la parte teórica y en la parte práctica.