ASIGNATURA-NEGOCIACIÓN DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS


NEGOCIACIÓN DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS	Año académico

Código	10114	Descripción
Crdts. Teor.	2	Aproximación al conocimiento y la práctica de las técnicas de presentación y venta aplicadas al mercado publicitario.
Crdts. Pract.	2,5
A efectos de intercambios en programas de movilidad, la carga de esta asignatura equivale a 5,62 ECTS.

Departamentos y Áreas
Departamentos	Área	Crdts. Teor.	Crdts. Pract.	Dpto. Respon.	Respon. Acta
COMUNICACIÓN Y PSICOLOGÍA SOCIAL	COMUNICACION AUDIOVISUAL Y PUBLICIDAD	2	2,5

Estudios en los que se imparte

Licenciatura en Publicidad y Relaciones Públicas - plan 2002

Pre-requisitos

Sin incompatibles

Incompatibilidades de matrícula por contenidos equivalentes
Sin Datos

Grupo (*)	Número
Matriculados (2010-11)
1	24
TOTAL	24

(*) 1: GRUPO 1 - CAS

Ofertada como libre elección (2010-11)
Número máximo de alumnos:	Sin límite
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Consulta Gráfica de Horario
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Modo	Grupo (*)	Día inicio	Día fin	Día	Hora inicio	Hora fin	Aula
Horario (2010-11)
CLASE TEÓRICA	1	13/09/2010	23/12/2010	J	16:00	17:00	A2/C12
CLASE PRÁCTICA (LRU)	1	13/09/2010	23/12/2010	L	15:00	17:00	A2/E12

(*) CLASE TEÓRICA
	1: GRUPO 1 - CAS
(*) CLASE PRÁCTICA (LRU)
	1: GRUPO P1 - CAS

Grupo (*)	Cuatrimestre	Turno	Idioma	Distribución (letra nif)
Grupos de matricula (2010-11)
1	1er.	T	CAS	desde - hasta -

(*) 1: GRUPO 1 - CAS

Objetivos de las asignatura / competencias (2010-11)
El objetivo primordial de esta asignatura es proporcionar a los alumnos un conocimiento básico sobre la Negociación Comercial en general y estrategias de negociación en el sector publicitario en particular, así como el adiestramiento en técnicas de negociación y venta. En este sentido esta materia tiene una orientación estratégica y pretende una formación tendente a potenciar recursos personales y habilidades profesionales que hagan posible la captación de clientes y consecución de cuentas publicitarias, así como la salida comercial del material publicitario elaborado

Contenidos teóricos y prácticos (2010-11)
Introducción: El departamento de cuentas en las agencias de publicidad Tema 1.- La negociación: definición procesos y métodos Tema 2.- Estilos negociadores Tema 3.- Comunicación lenguaje y asertividad en la negociación Tema 4.- Fases de la negociación Tema 5.- La post-negociación. La relación entre las partes Tema 6.- Negociación vs venta

Más información

Profesor/a responsable
García Segovia , Rosa

Metodología docente (2010-11)
No especificado
Clases teóricas y prácticas Las clases teóricas y prácticas son de asistencia obligatoria (80€ de asistencia mínimo) si el alumno quiere acogerse a la evaluación continua. Cualquier causa justificada que impida asistir a clase, deberá comunicarse al profesor para diseñar un plan alternativo de trabajo. Durante las clases teóricas se introducirán conceptos e ideas para ser interpretados y debatidos El planteamiento básico del aspecto didáctico del programa se basa en una participación activa de los alumnos tanto en las clases teóricas como practicas. Las explicaciones teóricas se acompañarán de casos y artículos ilustrativos y se desarrollarán casos prácticos y problemas en aquellas partes del programa que lo permitan. Se pretende conseguir una correcta asimilación del temario impartido, así como la aplicación de los conceptos adquiridos en los trabajos y/o ejercicios realizados por los alumnos.

Tipo de actividades: teóricas y prácticas
No especificado
Las prácticas consisten en la elaboración de sendos planes de empresa (de una agencia de publicidad y de una empresa de productos o servicios) , el diseño del departamento de cuentas de la agencia, y negociación de la campaña diseñada para el cliente anunciante. En el desarrollo de las clases prácticas el alumno asume un papel claramente activo mientras que el profesor se limita a plantear el objetivo de la práctica, a facilitar el material e instrumentos de análisis necesarios y a controlar el trabajo efectuado por los alumnos.

	Grupo	Profesor/a
Profesores (2010-11)
TEORIA DE 10114	1	García Segovia, Rosa
		Martínez Sala, Alba Maria
CLASE PRÁCTICA (LRU) DE 10114	1	García Segovia, Rosa
		Martínez Sala, Alba Maria

Enlaces relacionados

Sin Datos

Bibliografía
No existen libros recomendados en esta asignatura para este año académico.

Convocatoria	Grupo (*)	fecha	Hora inicio	Hora fin	Aula(s) asignada(s)	Observ:
Fechas de exámenes oficiales (2010-11)
Periodo ordinario para asignaturas de primer semestre	-1	28/01/2011	18:00	21:00	A1/1-48P	-
Periodo extraordinario de julio	-1	04/07/2011	11:30	14:30	A2/A21B	-

(*) 1: GRUPO 1 - CAS

Instrumentos y criterios de evaluación (2010-11)
No especificado
Evaluación continua Para adscribirse a la evaluación continua es obligatoria la asistencia al 80% de las clases tanto de teoría como practica La teoría computa el 40% y se evaluará mediante pruebas escritas. La practica computa el 60% y se evaluara mediante la entrega de un dossier en el que se recojan las actividades realizadas durante el curso, La calificación final de la asignatura se obtendrá sumando la nota obtenida en la parte teórica y en la parte práctica