Código	10114	Descripción
Crdts. Teor.	2	Aproximación al conocimiento y la práctica de las técnicas de presentación y venta aplicadas al mercado publicitario.
Crdts. Pract.	2,5
A efectos de intercambios en programas de movilidad, la carga de esta asignatura equivale a 5,62 ECTS.

Departamentos y Áreas
Departamentos	Área	Crdts. Teor.	Crdts. Pract.	Dpto. Respon.	Respon. Acta
COMUNICACIÓN Y PSICOLOGÍA SOCIAL	COMUNICACION AUDIOVISUAL Y PUBLICIDAD	2	2,5

Estudios en los que se imparte

Licenciatura en Publicidad y Relaciones Públicas - plan 2002

Pre-requisitos

Sin incompatibles

Incompatibilidades de matrícula por contenidos equivalentes
Sin Datos

Matriculados (2009-10)
Grupo (*)	Número
1	42
TOTAL	42

(*) 1: GRUPO 1 - CAS

Ofertada como libre elección (2009-10)

Sin departamento

Consulta Gráfica de Horario

Pincha aquí

Horario (2009-10)
Modo	Grupo (*)	Día inicio	Día fin	Día	Hora inicio	Hora fin	Aula
CLASE TEÓRICA	1	14/09/2009	23/12/2009	M	17:00	18:00	A2/B12
CLASE PRÁCTICA (LRU)	1	14/09/2009	23/12/2009	J	16:00	18:00	A2/C04

(*) CLASE TEÓRICA
	1: GRUPO 1 - CAS
(*) CLASE PRÁCTICA (LRU)
	1: GRUPO P1 - CAS

Grupos de matricula (2009-10)
Grupo (*)	Cuatrimestre	Turno	Idioma	Distribución (letra nif)
1	1er.	T	CAS	desde - hasta -

(*) 1: GRUPO 1 - CAS

Objetivos de las asignatura / competencias (2009-10)

El objetivo primordial de esta asignatura es proporcionar a los alumnos un conocimiento básico sobre la Negociación Comercial en general y estrategias de negociación en el sector publicitario en particular, así como el adiestramiento en técnicas de venta. En este sentido esta materia tiene una orientación estratégica y pretende una formación tendente a potenciar recursos personales y habilidades profesionales que hagan posible la salida comercial del material publicitario elaborado

Contenidos teóricos y prácticos (2009-10)

Parte primera: NEGOCIACION COMERCIAL Tema 1.- La negociación: definición procesos y métodos Tema 2.- Estilos negociadores Tema 3.- Comunicación lenguaje y asertividad en la negociación Tema 4.- Fases de la negociación Tema 5.- La post-negociación. La relación entre las partes Parte segunda: TECNICAS DE VENTA 6.- La venta como forma de comunicación 7.- Conocimiento del cliente potencial, tipología de clientes 8- Motivos y conductas de compra 9.- Perspectiva comercial de la oferta 10.- Fases y proceso general de venta 11.- Negociación y venta de campañas de publicidad

Más información

Profesor/a responsable

García Segovia , Rosa

Metodología docente (2009-10)

Clases teóricas

Clases teóricas y prácticas El planteamiento básico del aspecto didáctico del programa se basa en una participación activa de los alumnos en las clases impartidas por el profesor. Las explicaciones teóricas se acompañarán de casos y artículos ilustrativos y se desarrollarán casos prácticos y problemas en aquellas partes del programa que lo permitan. Se pretende conseguir una correcta asimilación del temario impartido por el profesor, así como la aplicación de los conceptos adquiridos en los trabajos y/o ejercicios realizados por los alumnos.

Tipo de actividades: teóricas y prácticas

No especificado

Las prácticas pueden consistir en resolución de ejercicios, discusión de casos y lecturas, y/o elaboración de trabajos sobre algún aspecto concreto o del tema en su conjunto. En el desarrollo de las clases prácticas el alumno asume un papel claramente activo mientras que el profesor se limita a plantear el objetivo de la práctica, a facilitar el material e instrumentos de análisis necesarios y a controlar el trabajo efectuado por los alumnos.

Profesores (2009-10)
	Grupo	Profesor/a
TEORIA DE 10114	1	García Segovia, Rosa
CLASE PRÁCTICA (LRU) DE 10114	1	García Segovia, Rosa

Enlaces relacionados

Sin Datos

Bibliografía	Ordenar por título del libro Ordenar por profesor que lo recomienda
No existen libros recomendados en esta asignatura para este año académico.

Fechas de exámenes oficiales (2009-10)
Convocatoria	Grupo (*)	fecha	Hora inicio	Hora fin	Aula(s) asignada(s)	Observ:
Periodo ordinario para asignaturas de primer semestre	-1	25/01/2010	09:00	12:00	A2/C21	-
Periodo extraordinario de julio	-1	14/07/2010	08:30	11:30	A2/A21B	-

(*) 1: GRUPO 1 - CAS

Instrumentos y criterios de evaluación (2009-10)

Evaluación continua, examen final

En las convocatorias de junio y septiembre la parte teórica se evaluará con una prueba objetiva que comprenderá los temas explicados durante el curso y estará compuesto por una serie de preguntas abiertas que contendrá cuestiones tanto teóricas como prácticas. La evaluación de este examen computa un 60% de la nota final La parte práctica se evaluará mediante la entrega de un dossier en el que se recojan las actividades realizadas durante el curso, en el que se valorará la asimiliación y practica de los conocimientos teóricos adquiridos, así como la asistencia y proactividad del alumno. Esta parte representa un 40% de la nota final .De esta forma la calificación final de la asignatura se obtendrá sumando la obtenida en la Parte Teórica y en la Parte Práctica, siempre que en ambas partes se haya superado la calificación mínima La convocatoria extraordinaria de diciembre será evaluada a través de un examen con una parte teórica de preguntas abiertas y escuetas, y una parte práctica que recoja problemas y actividades relacionadas con los temas explicados en el curso