De forma detallada, el programa se estructura en 8 temas. Los 4 primeros temas hacen referencia a la tomas de decisiones que debe tomar el Director de ventas en cuanto al tamaño, organización y distribución de su equipo se refiere. A partir del tema 5 lo que se va a analizar es cómo motivar y remunerar a dicho equipo, así como su selección. Como novedad de este curso, dedicaremos el tema 8 a ver qué es el marketing viral y el marketing de guerrilla. |