Código	10114	Descripción
Crdts. Teor.	2	Aproximación al conocimiento y la práctica de las técnicas de presentación y venta aplicadas al mercado publicitario.
Crdts. Pract.	2,5
A efectos de intercambios en programas de movilidad, la carga de esta asignatura equivale a 5,62 ECTS.

Departamentos y Áreas
Departamentos	Área	Crdts. Teor.	Crdts. Pract.	Dpto. Respon.	Respon. Acta
COMUNICACIÓN Y PSICOLOGÍA SOCIAL	COMUNICACION AUDIOVISUAL Y PUBLICIDAD	2	2,5

Estudios en los que se imparte

Licenciatura en Publicidad y Relaciones Públicas - plan 2002

Pre-requisitos

Sin incompatibles

Incompatibilidades de matrícula por contenidos equivalentes
Sin Datos

Matriculados (2014-15)
Grupo (*)	Número
1	8
TOTAL	8

(*) 1: 1 - CAS

Ofertada como libre elección (2014-15)

Sin departamento

Consulta Gráfica de Horario

Pincha aquí

Horario (2014-15)

Sin horario

Grupos de matricula (2014-15)
Grupo (*)	Cuatrimestre	Turno	Idioma	Distribución (letra nif)
1	1er.	T	CAS	desde - hasta -

(*) 1: 1 - CAS

Objetivos de las asignatura / competencias (2014-15)

El objetivo primordial de esta asignatura es proporcionar a los alumnos un conocimiento básico sobre la Negociación Comercial en general y estrategias de negociación en el sector publicitario en particular, así como el adiestramiento en técnicas de negociación y venta. En este sentido esta materia tiene una orientación estratégica y pretende una formación tendente a potenciar recursos personales y habilidades profesionales que hagan posible la captación de clientes y consecución de cuentas publicitarias, así como la salida comercial del material publicitario elaborado.

Contenidos teóricos y prácticos (2014-15)

Introducción: El departamento de cuentas en las agencias de publicidad Tema 1.- La negociación: definición procesos y métodos Tema 2.- Estilos negociadores Tema 3.- Comunicación lenguaje y asertividad en la negociación Tema 4.- Fases de la negociación Tema 5.- La post-negociación. La relación entre las partes Tema 6.- Negociación vs venta

Más información

Profesor/a responsable

Monserrat Gauchi , Juan Miguel

Metodología docente (2014-15)

Clases teóricas y prácticas

Clases teóricas y prácticas. Las clases teóricas y prácticas son de asistencia obligatoria (80% de asistencia mínimo) si el alumno quiere acogerse a la evaluación continua. Cualquier causa justificada que impida asistir a clase, deberá comunicarse al profesor para diseñar un plan alternativo de trabajo. Durante las clases teóricas se introducirán conceptos e ideas para ser interpretados y debatidos. El planteamiento básico del aspecto didáctico del programa se basa en una participación activa de los alumnos tanto en las clases teóricas como prácticas. Las explicaciones teóricas se acompañarán de casos y artículos ilustrativos y se desarrollarán casos prácticos y problemas en aquellas partes del programa que lo permitan. Se pretende conseguir una correcta asimilación del temario impartido, así como la aplicación de los conceptos adquiridos en los trabajos y/o ejercicios realizados por los alumnos.

Tipo de actividades: teóricas y prácticas

Otras

Las prácticas consisten en la elaboración de sendos planes de empresa (de una agencia de publicidad y de una empresa de productos o servicios), el diseño del departamento de cuentas de la agencia, y negociación de la campaña diseñada para el cliente anunciante. En el desarrollo de las clases prácticas el alumno asume un papel claramente activo mientras que el profesor se limita a plantear el objetivo de la práctica, a facilitar el material e instrumentos de análisis necesarios y a controlar el trabajo efectuado por los alumnos.

Profesores (2014-15)
	Grupo	Profesor/a
TEORIA DE 10114	1	Monserrat Gauchi, Juan Miguel

Enlaces relacionados

Sin Datos

Bibliografía

Ordenar por título del libro Ordenar por profesor que lo recomienda

Aprenda a negociar con éxito Autor(es): FLEMING, Peter Edición: Barcelona : Gestión 2000, 2000. ISBN: 978-84-8088-430-3 Recomendado por: MONSERRAT GAUCHI, JUAN MIGUEL (*1) [ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] Aprenda todas las estrategias de venta Autor(es): HARVEY, Christine Edición: Barcelona : Gestión 2000, 2000. ISBN: 978-84-8088-423-5 Recomendado por: MONSERRAT GAUCHI, JUAN MIGUEL (*1) [ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] Dirección de cuentas : gestión y planificación de cuentas en publicidad Autor(es): Solanas García, Isabel Edición: Barcelona : UOC, 2008. ISBN: 978-84-9788-707-6 Recomendado por: MONSERRAT GAUCHI, JUAN MIGUEL (*1) [ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] [ Acceso a las ediciones anteriores ] [ Enlace al recurso bibliográfico ] Dirección y técnicas de ventas : consideraciones básicas Autor(es): MAMERA BASSA, Jaime ; MERCADO IDOETA, Carmelo Edición: Madrid : Universidad Rey Juan Carlos, 2000. ISBN: 978-84-7356-247-8 Recomendado por: MONSERRAT GAUCHI, JUAN MIGUEL (*1) [ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] Los caminos de la negociación : personas, estrategias y técnicas Autor(es): PONTI ROCA, Franc Edición: Barcelona : Granica, 2000. ISBN: 978-84-7577-914-0 Recomendado por: MONSERRAT GAUCHI, JUAN MIGUEL (*1) [ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] Negociar para CON-vencer : método, creatividad y persuasión en los negocios Autor(es): COSTA GARCÍA, Mercedes [et. al.] Edición: Madrid : McGraw-Hill, Interamericana de España, 2004. ISBN: 978-84-481-2998-9 Recomendado por: MONSERRAT GAUCHI, JUAN MIGUEL (*1) [ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] Piense antes de hablar : guía completa de la negociación estratégica Autor(es): LEWICKI, Roy J. ; HIAM, Alexander ; OLANDER, Karen Wise Edición: Barcelona : Deusto, 2007. ISBN: 978-84-234-2060-5 Recomendado por: MONSERRAT GAUCHI, JUAN MIGUEL (*1) Técnicas de negociación : un método práctico Autor(es): DE MANUEL DASÍ, Fernando; MARTÍNEZ-VILANOVA MARTÍNEZ, Rafael Edición: Madrid : ESIC, 2006. ISBN: 9788473564786 Recomendado por: MONSERRAT GAUCHI, JUAN MIGUEL (*1) [ Acceso al catálogo de la biblioteca universitaria ] [ Acceso a las ediciones anteriores ]

(*1) Este profesor ha recomendado el recurso bibliográfico a todos los alumnos de la asignatura.

Fechas de exámenes oficiales (2014-15)
Convocatoria	Grupo (*)	fecha	Hora inicio	Hora fin	Aula(s) asignada(s)	Observ:
Pruebas extraordinarias de finalización de estudios	-1	16/10/2014				Hora y aula: contactar con el profesor
Periodo ordinario para asignaturas de primer semestre	-1	15/01/2015	15:00	18:00	A2/A22	-
Pruebas extraordinarias para asignaturas de grado y máster	-1	01/07/2015	11:30	14:30	A2/A22	-

(*) 1: 1 - CAS

Instrumentos y criterios de evaluación (2014-15)

Evaluación continua, examen final

Evaluación continua. Para someterse a la evaluación continua es obligatoria la asistencia al 80% de las clases tanto de teoría como práctica. La teoría computa el 40% y se evaluará mediante pruebas escritas. La practica computa el 60% y se evaluara mediante la entrega de un dossier en el que se recojan las actividades realizadas durante el curso, La calificación final de la asignatura se obtendrá sumando la nota obtenida en la parte teórica y en la parte práctica.